澳洲卖清洁生意的经验
最近刚把自己手上经营六年的清洁生意出手，虽然只是万把来块的小生意。但还是想和大家一起分享一下卖这种家庭清洁的经验。如果说的不对，大家轻拍。去年年底12月决定将自己的家庭清洁生意出售，主要原因是我和LD都年纪大了，准备今年要孩子。也想过一旦LD有了我请个搭档一起做，但现实是好的清洁工是挺难找的。而且我的客户大多都是给钥匙的，要是不小心领个坏人进人家，我还真对不住自己的客户。所以一不做二不休索性决定把生意卖了。我生意的情况是每周约1500的收入（cash占95%），因为自己做的实在烦了，指望15000就把生意给卖了。后来从买家的角度想，我直接把售价和周收入挂起钩来。也就是生意售价为实际到买家手里每周taking的10倍，这样做保证了买家差不多10周回本。当初我也是问BizziBeez买的，花了不下18000。做了五年后退出公司自己做。因为自己在客户这的口碑很好，我从来就不缺活。再加上自己不是那么贪心，定价还是比市场价低了不少。其实我也知道1500的周taking如果问大型的franchise清洁公司买，应该在25000-28000左右。当然大公司有个很大的优势就是有income guarantee还有就是万一你的客户丢失了公司还可以再给你。这也是为什么自己的家庭清洁生意通常卖的比品牌连锁便宜的原因。但是大公司所谓的收入保障说白了就是拿你买生意的钱在前十六周给你发工资，每月还要NND交管理费给公司。对于我这样一个老树皮来说，不值。而且清洁生意要想赚得多做的又不累，客户是很关键的因素。我的原则是没钱的我不做，把我招之即来呼之又去的我不伺候，不给爷陪笑脸的我也不待见，路线时间上不顺的我也不做。就这样我手头的客户都是经过筛选后的贤妻良母，给他们干活不用担心老有双眼睛在你背后。当然这一切都是以你干活的质量为前提的。
在卖生意的帖子登上之后，没几天我就接到几个有兴趣的买家。最后我把范围缩小到一对姓陈的夫妇。见面聊了之后，大家都觉着挺靠谱的。原计划是我12月底度假回来后就正式把他们介绍给我的客户。但没想到等我度假回来之后，陈夫妇突然说不想做了。我估摸着他们也还在看别的生意。没辙，只好重新编辑了下帖子重新找买家。当天下午就又有几个人打电话找我了，这次我留了心眼把几对有兴趣的人都留了联系电话。然后再逐一面谈后，提出了我的条件。我要求他们
把他们的police check 和ID copy尽快给我。其实通过这样做我只是想确认最有诚心的买家。很快有两家都给了我他们的证件复印件。这时候只有凭自己的感觉了，我最后把生意锁定在一对年轻的夫妻身上。在开诚布公地聊了下双方的顾虑后，我们签订了一份基本的协议。收取了1000块定金之后就是正式的培训期开始。最早我心里也不是很有底，客户是不是会接受我介绍的新人进去做。这时候拼人品的时候到了，六年积累下来的这些老客户都对我非常人可，90%的客人决定将继续使用我推荐去的朋友。就这样在四周的培训期内，我把两新人培养成了职业清洁工。有速度，有技巧，还有激情。当然客户的流失还是必然的，最后走了几家中小散户。我的周收入由1500跌到1400。但奇迹又再次发生了，我客户的朋友又再次推荐我去做，我正好把买生意的朋友推荐出去。当然这样的客户我是不把他们算在taking里的。就这样，他们以差不多14000的价格买了每周1600的生意。现在我只希望他们能以自己优质的服务把这些客户留住。这样他们在不到10周的时间就可以回本了。当年我也是这样靠血汗打拼，深知大家赚钱的不易。所以有时候卖生意也好，买生意也好都应该多为对方想想，这样才能互惠互利。赚得多一点少一点其实不是很要紧，关键是不要去为了那一点蝇头小利去坑了别人。下面是我这次买卖自己起草的一份合约，大家可以一起参考一下。
生意转让协议
协议简述
– 甲方：
– 乙方：
鉴于甲方有意转让其家庭清洁生意给乙方。甲乙双方根据澳大利亚有关的法律规定。以诚信为原则，本着平等互利的原则，现签定本生意转让协议，以资双方共同遵守。生意成交价格以实际到乙方手中的每周收入计算。若每周收入在1000至2000之间，售价为每周的收入乘以10。假设收入每周1450，售价为1450*10=14500。若每周收入低于1000，甲方另外让利20%。假设收入每周900，售价为900*10*80%=7200。若实际每周收入低于800，乙方有权随时终止合约。甲方退回乙方所有磅金，或者与乙方另外协商生意价格。
协议时效
– 2012年1月1日至2012年4月1日。
卖家责任义务
– 甲方在规定培训时间（2周-4周）内，提供乙方相关的培训。第一至第二周培训以甲方操作，乙方观摩为主。所得收入归甲方。若乙方操作，甲方监督，所得收入归乙方。在客户同意的前提下，甲方需带乙方在每位客户家操作两次。若乙方希望甲方延长培训时间，另行通知。
– 甲方必须将所有客户过户给乙方。转让结束后所有客户属乙方所有，甲方不得以任何理由找回客户，否则乙方有权要求退回所有磅金及以付费用。
– 甲方在培训期内提供所有日常清洁用品及开销，培训结束后转让所有相关设备及清洁用具。在乙方支付磅金及生意过户费用时开具发票。
– 甲方提供乙方所有相关清洁生意咨询。如何报价，设备维护，清洁用品来源及其他。
买家责任义务
– 乙方必须提供Police Check和ID复印件，培训期内如果有犯罪事故发生，甲方将依法追述乙方的责任。
– 乙方在培训正式启动前需支付1000磅金。两周培训期后，除非每周实际收入低于甲方承诺额，若乙方以个人理由退出本协议，则甲方有权不退磅金。
– 乙方须在培训期内按甲方培训要求操作，否则甲方有权终止合约。在两周培训期后必须有ABN，名片和商业发票。甲方同时建议乙方在第一年购买生意保险。此类费用乙方自己承担。
– 乙方必须在四周培训结束后按协议价格支付甲方生意购买费用。
– 乙方在正式接受甲方客户后，所有生意与甲方无关，乙方须要自负盈亏。甲方建议乙方在一年内保持原来的收费标准，以高质量的服务提高与客户之间的信任。
磅金，过户费付款方式及时间
– 生意费用分两笔。第一次是培训前的1000磅金，第二次是生意最终过户费用。乙方须将磅金于正式培训前交于甲方。在Settlement Day（培训第4周的星期五）支付甲方生意过户费。磅金将在节余款中扣除。付款可以银行转帐，银行支票，现金结算。在甲方确认收到款项后，须相应出具乙方商业发票。
备注
– 在生意交割后（培训第四周星期五）的四周内，买家若因为非主观原因丢失客户。卖家在核实后将对其进行补偿。补偿额以5000为基数，以每周损失的收入占原周收入的百分比算。例如，在生意交割后四周内若买家周收入损失300，原每周收入1500。那么卖家将退给买家300/1500*5000=1000。此条款只为保护买家利益，有效期为培训结束后的四周时间，之后生意不再和卖家有关。
甲方: ______________________ 乙方: _____________________
日期: ______________________ 日期: _____________________
